» » » Есть ли выгода от покупки ломбардного бизнеса?

Есть ли выгода от покупки ломбардного бизнеса?

размещено в: О вкладах | 0 количество просмотров22

Выгодно ли покупать ломбардный бизнес?

Есть ли выгода от покупки ломбардного бизнесаНа фоне экономических потрясений, которые в последние годы затронули практически все сферы нашего общества, некоторым направлениям удалось не только остаться на плаву, но и нарастить потенциал. В частности, ломбардный бизнес сумел закрепить свои позиции среди финансовых структур — МФО и банков. Вместе с этим, процедура открытия ломбарда будет тяжелее, чем его покупка.

Попробуем обосновать это на фактах.

Бумажная волокита и организационные вопросы, куда включено изучение законодательства, обучение сотрудников, открытие предприятия, ремонт помещения, наработка клиентской базы отнимет у вас не менее 8-10 месяцев. Этого периода достаточно для того, чтобы выйти на самоокупаемость. Ну, а если вы решили провести основательный ремонт по европейским стандартам, то окупаемость наступит не раньше чем через 12-14 месяцев. Первая прибыль появится также через 14 месяцев, при этом первоначальный капитал на все про все должен составлять не менее 5 миллионов рублей.

Как видно, не многие готовы сразу же головой окунуться в бумажную и организационную рутину. Тогда остаётся один вариант — купить готовый ломбардный бизнес. Предложений о покупке бизнеса в сети Интернет предостаточно, но в любом случае, прежде чем купить ломбард, необходимо детально взвесить все за и против. Покупая ломбард, покупатель приобретает хранилище базы данных клиентов, хранилище с залогами, полный пакет документов предприятия, полная история работы ломбарда, репутация предприятия, деньги.

Причина, почему продаёт ломбардный бизнес ее предшественник, может быть разной, это проблемы ведения ломбардного бизнеса, состояние здоровья, некомпетентность в вопросах управления бизнесом, долги и т.д. самая главная причина все же изменения в законодательной сфере, которые затронули практически весь ломбардный бизнес в России.

Как определяется цена стоимости ломбарда?

Покупая ломбард, необходимо учитывать, что бизнес имеет определённую специфику, которая отличается от МФО и банков, а также от комиссионных магазинов, несмотря на схожесть принципа работы предприятий.

  • Общий портфель займов. Чем больше на руках денежных средств у населения, вместе с начисленными процентами, тем прибыльнее ломбард.
  • Остаточная оценка стоимости оборудования. Конечная цена зависит от множества факторов, которые необходимо учитывать в процессе инвентаризации. Рекомендуется после оценки произвести расчет в 1,5-2 раза меньше, чем ее рыночная цена.
  • Стоимость помещения. В данном случае необходимо уточнить, находится ли в собственности помещение или это право переуступки, аренда.
  • Бонус продавца. Здесь нет единой схемы расчёта, необходимо изучать этот вопрос с индивидуальной позиции, только доверительный разговор с ее владельцем (бывшим хозяином) может дать понять, через какое время предприниматель сможет извлекать прибыль. Кто-то устанавливает один года, но реальный срок составляет не ранее чем через 3 года.

К примеру, недавно на сайте Avito можно было лицезреть информацию, что в Москве продаётся 4 действующих бизнеса, а если установить фильтрацию, то можно увидеть, что по России в день продаётся до 25 действующих бизнесов. Таким образом, 30 готовых ломбардов можно без труда купить только на одном сайте, а таких ресурсов в сети насчитывает множество. Самый большой ломбардный бизнес, состоящий из 4 офисов, продавался за 36 миллионов рублей. Этот бизнес имеет следующие критерии. Портфель займов составил 18 миллионов рублей, вторая половина это стоимость оборудования, аренда помещения, и продавец включает в стоимость бонус покупателя. По утверждениям продавца, прибыль составит около 750 тысяч рублей в месяц. К слову, покупатель может самостоятельно найти информацию о продаже ломбардов на других сторонних ресурсах, или, обратившись в центры правовой помощи по месту жительства, где вам подберут оптимальный вариант покупки ломбардного бизнеса.

Картинка очень красивая и радужная. На самом деле придётся подключать все заинтересованные лица, аудиторов, экспертов и прочие кадры, которые помогут найти подводные камни продажи бизнеса- проблемы с налоговой, заявленные штрафы, возбуждение уголовных дел, несостыковки в отчётных документах и т.д. Даже если продавец скажет вам что его предприятие «чистое», не поленитесь провести проверку, таким образом, вы сможете выяснить реальность положения дел с ломбардом, который продаётся.

Далее идём к Центробанку, который является надзорным ведомством для ломбардов, а также к Росфинмониторингу. Запрашиваем балансы сверок для ЦБ РФ, здесь можно увидеть интересные цифры работы предприятия по годам. Росфинмониторинг также является надзорным ведомством, здесь можно запросить списки предприятий, который подозреваются в сотрудничестве с террористическими организациями (лучше сто раз перестраховаться). Если вы от ЦБ и Росфинмониторинга получили успокаивающие сведения, не нужно рьяно покупать бизнес, возможны и другие подводные камни.

Уделите внимание тому, где расположен ломбард. Детально «прогуляйтесь» по отчётам за последние несколько лет. Вы можете проследить динамику падения и роста ломбарда. Возможно, вам покажется подозрительным, что в один из периодов резко упал оборот портфеля ломбарда.

С чем это связано? Чаще всего это смена конъюнктуры рынка, а также финансовые неурядицы ломбарда в определённый период.

  • Не стесняемся спрашивать документы за этот период, возможно, вы для себя откроете что-то новое. В любом случае, документы Центробанка РФ по предприятию за определённый период года будут вам в помощь для оценки риска покупки ломбардного бизнеса.
  • Смотрим договоры страхования и охраны — для вас они не критичны, их можно заменить после смены собственника.
  • Проверяем документы аренды помещения, здесь достаточно сверить имеющиеся справки и т.д. В любом случае, уточняйте все детали связанные с судьбой помещения.
  • Узнаем, какова доля невыкупленного имущества, а также пути его сбыта, без этого вы не можете достоверно узнать, какую прибыль можно извлечь в будущем.
  • Штат сотрудников. Здесь вам необходимо принимать самостоятельно решение, либо вы оставляете действующий штат, либо набираете новый персонал, но не забывайте, вам придётся новеньких обучать ремеслу.
  • Обратитесь в правоохранительные органы, здесь вам помогут разъяснить были ли проблемы у ломбарда по их части. Не секрет, что многие ломбарды попадают в поле зрения силовиков, но нужно проверить информацию на наличие преступных связей и т.д.
  • Делаем полную ревизию имущества. Возможно, здесь всплывёт что-то интересное, которое даже не знали правоохранительные органы.

Ну а если вы хотите свести риски к минимуму, попробуйте стать соучредителем, тогда вам будет ясна картина работы предприятия, и возможно через некоторое время вы можете полностью выкупить долю. Как говорится, лучше сто раз проверить, чем один раз обжечься.

Портрет директора ломбарда.

По заказу одного аналитического центра удалось составить реалистичный портрет директора ломбарда в России, который оказался очень насыщенным и интересным. В социологическом исследовании приняли участие как непосредственные директора ломбардов, их заместители, а также ответственные лица, принимающие решение в управлении ломбардов.

Большинство участников опроса имеют солидный стаж работы в ломбардном бизнесе. Средний стаж- 9 лет, максимальный стаж – 26 лет, минимальный 1,5 года. Среди 150 интервьюированных мужчин оказалось чуть больше- 78 человек, против 72 женщин. Средний возраст руководителя- 42 года, как для мужчин, так и для женщин. Самым «взрослым» директором ломбарда оказался мужчина, которому исполнилось 79 лет, самым младшим был финансовый директор в возрасте 25 лет.

Среди опрошенных директоров ломбардов- 60 человек имеют специальное экономическое образование (профильное); у 29 директоров оказалось техническое высшее образование, а 24 директора имеют средний общеобразовательный стандарт. Интересно, что 71 интервьюированных указали, что они пришли в ломбардный бизнес совершенно из другой сферы, которая никогда не была связана с этим направлением. Для 33 опрошенных был отличный опыт работы в родственных сферах — МФО, банки, ювелирное дело, оставшиеся 10% решили не указывать бывшее место работы (в эту группу входят также те, кто вообще никогда не работал).

Очень интересным были следующие показатели, 13% опрошенных пришли в бизнес заработать, почти 11% заявили, что им очень нравится бизнес (чтобы дома не скучать), а всего лишь 9% респондентов указали, что прийти в ломбардный бизнес заставили тенденции рынка. Остальные интервьюированные заявили, что в ломбардный бизнес отправили муж, жена, изучил опыт работы знакомого и т.д. Как видно единой цели ни у кого не зарегистрировано.

Сколько работает руководитель

Почти 54% директоров работает стандартные 8 часов, а 31% опрошенных задерживаются на работе, причём из них 38% это молодые люди, которым не более 35 лет. Интересно, что почти 9% директоров появляются в своей компании от силы 1-2 раза в неделю.

Финансовыми показателями довольно 60% респондентов, причём мужчин- 84%, а женщин- 53%. Для 22% финансовые ожидание не оправдались, вместе с этим 10% респондентов считают, что раньше финансовые показатели были лучше. Руководители в возрасте до 35 лет довольны результатами работы больше всего- 67%, старшее поколение довольно менее оптимистично, всего- 56%. Полностью считают работу успешной своего предприятия руководители до 35 лет 11% опрошенных, свыше 36 лет- 6%.

Среди опрошенных всего 66 человек планируют расширять свою деятельность, остальные ни считают нужным расширение собственного бизнеса. При этом осваивать новые территории для ломбарда пойдут 54% мужчин и 65% женщин. В целом, чем моложе ее руководитель, тем оптимистичнее картина работы предприятия.

Кто отнимает силы у директора?

Пессимистически настроенные директора, а также иные руководители попробовали ответить на вопрос, кто по их мнению отнимает силы для успешного ведения бизнеса.

  • 82 участника заявили, что силы отнимает у них надзорный контроль.
  • 25 участников посчитали, что силы отнимают кадры ломбардов, которые не справляются со своей работой.
  • 15 респондентов считают, что никто не отнимает у них силы.

Все участники подчеркнули, что ответственность, это главный фактор, который заставляет их держаться в этом бизнесе, причём всеобъемлющая ответственность выражается как во взаимодействии с надзорными ведомствами, так и с кадрами предприятия.

Откуда деньги на ломбард?

Самым щепетильным вопросом был, откуда вы взяли деньги на ломбардный бизнес. Ответы были поразительными:

  • 53% респондентов использовали только свои собственные финансы для открытия бизнеса.
  • 20% сумели оформить займ ил кредит в финансовом учреждение (КПК, МФО, банк).
  • 14 человек сумели привлечь частное инвестирование для открытия бизнеса.
  • 11 респондентов получили деньги в долг от родных и друзей.
  • 21 опрашиваемых отказались давать информацию.

Для опроса привлекались как многопрофильные ломбарды, так и малые, одиночные представители этого бизнеса. Самым представительным ломбардом оказался московский, который имеет 170 филиалов, среднее количество филиалов равно 5. Почти 494 руководителей филиалов составляют женщины, остальные 316 директоров — представители сильного пола.

Опрос позволил раскрыть самую наболевшую проблему всех ломбардов, это экономическое и законодательное положение ломбардного бизнеса. Почти 30% директоров недовольны нынешним экономическим положением состояния дел в бизнесе, и поэтому вынуждены допоздна задерживаться на работе, чтобы решать финансовые и организационные проблемы. Около 40% опрошенных открыли свой бизнес до 2000 года, и считают, что раньше ломбардный бизнес чувствовал себя уверенно, чем сейчас. Большинство директоров ожидает, какое направление возьмёт Правительство и Государственная Дума в отношении ломбардного бизнеса, который в 2019 году должен полностью перейти под контроль центрального Банка России.

В настоящее время Лига ломбардов России разработала «Дорожную карту ломбардного бизнеса до 2020 года», где предлагается Правительству и Государственной Думе урегулировать деятельность бизнеса, и упростить некоторые организационные и правовые вопросы. В настоящее время бизнес испытывает непонимание новых законов и положений, что вынуждает бизнесменов переквалифицироваться в псевдоломбарды, которые известны как комиссионные магазины, где и контроль меньший, и отёчность имеет упрощённый вид. Представители Союза Ломбардов России предлагают создать СРО ломбардов, которые будут работать наподобие СРО МФО, где все участники бизнеса могут получать как правовую, так и иную помощь со стороны государственных органов в решении своих злободневных вопросах.

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (Пока оценок нет)
Загрузка...

Оставить комментарий

Войти с помощью: